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    創新無止境,商道見人道——京都置業董事長胡德亮

    2021年03月12日 http://www.solarwaterheaterguys.com



    • [作者] 宋乾乾
    • [單位] 浩華地產集團
    • [摘要] 1992年,時代的大潮裹挾著20歲的胡德亮離開家鄉溫州,去了1500多公里之外的首都。一個人,一個包。30幾個小時后,他走出北京站,熙熙攘攘的前廣場,為他打幵了一扇通往新世界的門,夢想、希望,連同洶涌的人潮撲面而來,就連呼吸都是新的。那些山上居住、山下種地,每天一個多小時山路求學的日子,仿佛巳經遠了。
    • [關鍵詞]  北京 胡德亮 百貨商場 鞋城 國貿大廈 浩華 京都置業
    • [刊名] 浩華人

      [起止頁碼] 85-88

    溫州人在北京

    1992年,時代的大潮裹挾著20歲的胡德亮離開家鄉溫州,去了1500多公里之外的首都。一個人,一個包。30幾個小時后,他走出北京站,熙熙攘攘的前廣場,為他打幵了一扇通往新世界的門,夢想、希望,連同洶涌的人潮撲面而來,就連呼吸都是新的。那些山上居住、山下種地,每天一個多小時山路求學的日子,仿佛巳經遠了。

    也許溫州人的骨子里,天生就多了一份做生意的基因。來到北京,胡德亮帶著借來的幾萬塊錢,和好朋友一起在商場租了個柜臺開始賣鞋。在“好看、耐穿”的口口相傳與回頭客的捧場中,不過1年,胡記專柜“大通鞋城”的本錢就賺了回來。

    這段經歷,在胡總看來,是改革開放與信息差帶來的供需紅利,并不值得“為外人道”。再追問,不善于自夸的胡老板則玩笑稱“唯用心爾”。那些起早貪黑,那些對做工、外觀、腳感的千中選一,那些對顧客需求的精準把握,那些對定價機制的通夜研判,漸漸將他淬煉為真正的商人。在供需不對等的當時,很少有人會關注到“售后”這一環節,即便過去鞋子很容易壞,人們也不過隨意到修鞋師傅那里打個補丁,加個鞋底。胡總卻告訴每一位顧客:鞋子壞了,拿回來我給你整?!盀樗麄兌嘧鲆稽c,自己吃點虧,但顧客會越來越多?!钡拇_,懂得吃虧,這或許正是溫州商人胡德亮的智慧所在。

    95年幵始,隨著社會商業狀態的發展,傳統商場生意被新型百貨商場擠壓,趨向沒落。即使在這樣的環境下,“大通鞋城”的銷售額仍逐年上升,成為業內不落的“神話”。以至于今日,北京老通州記憶的剪影里,還有“大通鞋城”的昔日照相。胡總親手開啟的鞋城,分明已嵌進了北京當地人的記憶。

    潛心行業,誠信顧客,讓年輕的胡德亮巳然躋身于小老板行列,但彼時的他并不滿足于眼前的成就,從一個小店老板對商場老總的仰視中,他窺見了自己的突破點。2008年,胡總整合了通州人民商場的其他商家,成立北京天天人民商城,改善管理,創新經營,抓質量,優服務,把原本走下坡路的老式商場,改造為名店薈萃名品的綜合購物中心,成為京城地標性商場之一。

    “信譽好,機會多?!边@是胡總自小垂聽的家訓,也是他經營會友的準則?;仡欉@幾十年的創業史,不難發現,幾乎所有的項目與合作都是“朋友介紹”。正是“朋友介紹”,讓他在湖北、承德、邯鄲、山東等地將商場生意做得遍地開花,更熟知了各類商場的設計效果與運營模式。躬耕不綴,行路不止,用心,誠心,精心,正悄悄引領著他邁向企業家之路。

    攜手浩華,做當地最好!

    早在開始做商場不久,胡總就意識到,對于零售人來講,最重要的是“載體”——店鋪,遇到合適的機會,就開始購買物業,或自用,或租賃,“手中有鋪,心中不慌”。漸漸地,他不再滿足于購買,開始留意機會,想要親自建一座商場。

    (一)京都國際廣場:革新城市高度

    2009年,經介紹,胡總來到山東,與朋友合作建設聊城茌平京都國際廣場。

    每一塊土地都不可復制,都有其獨特的價值。落戶在茌平縣中心的黃金地段,京都國際廣場“生而不凡”。

    革新城市高度,提升城市品位,象征城市形象。將城市被隱藏的生命力釋放出來,承載起城市的底蘊和活力、人民的生活和情感,這是胡總身為“從北京來的溫州人”,對茌平的獻禮。

    2011年,廣場幵業時萬人空巷,29層的第一髙度,即使在今天,依然是只能仰望的地標建筑。10萬平米的商業綜合體,集大型百貨、超市、高檔會所、公寓、休閑娛樂、餐飲、步行街于一體,配備了450多個停車位,建設了4棟高層住宅和5層主題商業,商業全部自持經營,為茌平居民提供了首個“一站式”、“有主題、有特色”的購物消費場所。

    京都與浩華的相識,依然是朋友介紹。為了山東首秀項目的住宅與車位部分的銷售,胡總專程去浩華濟南公司考察,二三十人的策劃設計專業隊伍,強力展示了浩華團隊的專業實力。

    浩華團隊不負眾望,他們對項目客群的精準把握,使得住宅的解籌成功率高至90%以上,即使當下最難賣的車位的去化也在市場上獨占鰲頭。

    “茌平零售百貨龍頭企業”、“區政府重點招商引資項目”、“聊城百大重點項目之一”……眾多榮譽加身,是對胡總“做最好的商場”的最好詮釋。

    (二)京都商城:賦新經營體驗

    馬做的盧飛快。

    在聊城市中心這個寸土寸金的黃金商圈,商超圍立一一鐵塔商場、國貿大廈、百貨大樓、銀座商城……2015年底開業的京都商城,依然傲視群雄。

    總建面4.2萬平米,并不算大;地上4層商場,也不算高。能夠讓這座“后浪”對周圍同行說出“它們不行”,絕不是以規模強壓,而是以產品和運營制勝。用胡總的話來說,是“發展了自己”。

    從一樓走上去,可以看到商場內鋪井然有序,規劃成10-15平米的小單元,總價控制在30萬以內,大大降低了投資客的入手門檻。

    為讓投資客放心購買,經營客穩定經營,在京都與浩華團隊的共同研討之下,打造出穩健的招銷模型,商場將投資客與經營者分離,收益權和使用權分離:客戶買了商鋪,交給開發商統一招商運營,自己只要定期收租金就好。如此一來,既能將客戶矛盾防患于未然,又能以商場利益最大化為基準點來進行“租戶”的遴選,無論形象還是收益,在雙方團隊的強強聯合下,商場至今都維持在“聊城第一貴”。

    2014年8月1日,營銷中心幵放,當日到訪超1000人,蓄客2個月商鋪開盤去化95%,1年內2萬方內鋪銷售完畢,創造了當時乃至目前的商鋪最高單價,成為2014年聊城商業銷冠項目,為客戶帶來超過預期的租金凈收益,更成為聊城市中心商業地標,帶動了周邊商貿形象的升級。

    (三)京都欣城:煥新?;罘绞?/p>

    “建筑沒有終極,只有不斷變革?!敝ㄖ煾窳_庇烏斯曾如是說。

    當聊城人民對公寓習以為常,大量公寓建筑趨于同質化,陷入存量市場的競爭,京都又領先邁出了創新升級的步伐。

    京都欣城是浩華京都置業合作的第5個項目,京都與浩華操盤團隊精工細作鉆研產品,打造了聊城首創公寓產品體系:雙鑰匙疊墅、LOFT公寓、MINI公館、酒店式公寓。其中雙鑰匙產品更是聊城首家,并在操盤中不斷優化升級,蝶變出雙鑰匙1.0、30㎡迷你雙鑰匙2.0、創變雙鑰匙3.0。

    既要滿足功能又要實現精神訴求,說的就是雙創綜合體地標京都欣城。

    在操盤中,通過產品線、面積組合、價格差,進行價格與價值的匹配,對四類產品客群互相補充,有效控制房源推出節奏及推廣策略,在公寓市場承壓遇冷的環境下,創造了聊城最高公寓和商業單價,實現甲方最高的溢價率和最快的銷售速度。

    最終呈現出2019和2020年的聊城公寓銷冠項目,為聊城打造了又一張商業“名片”,帶動城市多樣化發展,增加城市新活力和新動力。

    京都置業成立至今,始終堅持以創新為企業發展的根本動力,打造出北京天天人民商城、茌平京都國際廣場、阜蒙京都國際廣場、聊城京都商城、聊城京都欣悅購物廣場、聊城京都欣城等項目,已發展成為集房地產、商業不動產等業務跨區、合作跨界的多元化企業。正以超前的理念、完善的制度、精細的管理,努力實現“做到當地最好,助力幸福生活”。

    厚積薄發,做好當下

    胡總創業28年,京都置業成立十余年,聊城深耕多年,冋望來時路,足跡清晰,步履沉穩。

    他說自己沒有夢想,小時候只想著走出大山,后來以第一名的成績考入鄉鎮初中,實現了愿望;再后來,“按部就班”地做生意,慢慢發展到現在的光景,似平都是緩緩走來,水到渠成。

    為什么京都置業發展并不快?胡總舉了一個淺顯易懂的例子:“住宅簡單,賣掉后就交給物業管理了。你商業要管他娶老婆還得管他生孩子,生下來得培養他長大,管他上小學。很麻煩,除非你不負責任,賣了把法律責任履行完就不管了?!钡?,“那樣的商場肯定好不了的。做商業要操著一顆老父親的心”。

    走得太快,往往容易忘記出發點。

    執著于初心,純捽于當下,有志同道合的合伙人,有合作無間的伙伴,精細化,小而美,用精致地產為城市創造永不落幕的活力,京都品牌的發展,正是建立在厚積薄發的基礎上。

    創新無止境,時間有力量

    “夾縫中求生存,”這是胡總對商業地產在當前的“定位”。他認為,電商沖擊,物業過剩,消費升級,是當前實體商業頭上的三座大山。同時,他也沉浸在商業地產復雜的魅力之中。

    每一個銷售額創紀錄的電商節,背后都是多家購物中心的倒閉。如果你在商場感到“沒什么可買的”,這至少說明了供給出現雷同,消費側需要改革,市場需要創新?!霸鯓尤ヌ嵘?,去滿足客戶的需求,這是任何行業都要做的終極命題?!?/p>

    “未來要做精細化管理?!毙袠I前景雖然不樂觀,但是,也預示了很多發展空間?!袄习傩丈钜彩怯行枰?,他們也想去好的場所進行好的消費體驗,但這種地方很緊缺,永遠沒有能夠完全滿足老百姓想象的購物場所。也就是說,創新是無止境的,需求是不斷被開發出來的?!?/p>

    從“增量市場”到“存量市場”,中國商業地產變幻風云的幾十年征程,迎來新賽道,有著專業運營能力、能敏銳洞察甚至引領消費者需求的企業擁有了更大的機會。

    一直以來,京都品牌深耕商業地產,以優質商業運營商的成熟經驗,不斷整合產業鏈上下游力量,進行產品的創新和迭代管理,致力于為不同消費人群營造質感生活,引領都市人居生活全面升級,筑就中國城市引擎新標桿。

    時間是有力量的。

    經歷了政策以及疫情的“至暗時刻”,在“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新格局下,一個大時代正在來臨。此時的京都置業,正蓬勃待發,一步一步,向著“打造商業新城,建設幸福城市”的初心邁步,向著“創著名品牌,建百年企業”的愿景前行。

          

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    引用本文:
    宋乾乾.創新無止境,商道見人道——京都置業董事長胡德亮[DB/OL].[2021-07-28].http://www.solarwaterheaterguys.com/ArticleInfo.aspx?id=1139252

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