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    推進極致成本,鑄就核心競爭力

    2021年03月19日 http://www.solarwaterheaterguys.com



    • [作者] 屠娟娟
    • [單位] 廣東唯美陶瓷有限公司
    • [摘要] ―、FOB碼頭本地操作費用FOB費用是我部銷售占比較大的一項成本開支。今年我們通過比對不同貨代及船公司的市場報價,設置了ORC費、文件費、操作費等這些基本構成費用的上限標準,使每項費用節省五十到幾百元不等。有了這樣的成本意識,在工作中同事們經常會與貨代方軟磨硬泡,討價還價,甚至爭得面紅赤耳,就為了省下幾十塊錢。若實在超出預期,我們會勸說客戶更換更有價格優勢的貨代。
    • [關鍵詞]  競爭力 客戶 FOB費用 成本意識 硬殼紙箱
    • [刊名] 唯美報

      [起止頁碼] B3

    積極響應公司“極致成本戰略”號召,我們國際事業部。經過一年的努力,嚴把每個關口,做好每項工作,取得了以下方面的成效:

    ―、FOB碼頭本地操作費用FOB費用是我部銷售占比較大的一項成本開支。今年我們通過比對不同貨代及船公司的市場報價,設置了ORC費、文件費、操作費等這些基本構成費用的上限標準,使每項費用節省五十到幾百元不等。有了這樣的成本意識,在工作中同事們經常會與貨代方軟磨硬泡,討價還價,甚至爭得面紅赤耳,就為了省下幾十塊錢。若實在超出預期,我們會勸說客戶更換更有價格優勢的貨代。

    除此之外,還要想盡辦法避免一些額外成本的產生,例如一些客戶要求做電放提單,我們就說服客戶出正本提單,能省下500元/票的電放費。另外,年尾發貨多,在訂艙難提柜難的情況下,碼頭異提費成倍上漲,一方面要保證能提到柜,一方面又不能有成本負擔,我們業務人員時刻繃緊了神經。幸而在我部業務員和合作車行的通力合作下,找到了更為靈活的處理方案做到大部分貨柜同地提還。盡管浪費了一些時間成本,但避免了400元/柜的異提費的產生,僅此就為公司節省了上萬元。

    二、拖車與報關成本

    此項費用的比例也不小,但我們的原則是不能只一味追求低成本,更要考慮風險管控。目前合作的報關行和車行信譽良好,效率高,處理異常情況的能力強,但卻很難壓縮成本空間,談判幾度陷入僵局。最后通過其他報價更低的競爭對手來施壓才使他們最終做出了讓步,報關費下調了10元/柜,拖車費最高下調100元/柜。在安排裝柜時,同事們也相當給力,各出口倉庫也高度配合,資源共享多方溝通,利用多地跑的車提前將多地裝的產品調貨至一個倉庫,充分減少多臺車多地跑的時間成本,更讓運輸成本減少約1000元柜。

    三、出口美國運費成本

    受國外疫情影響,美國各大港口持續發生嚴重滯港甚至癱瘓狀況,各大船公司積壓太多貨柜在海外港口無法返回國內,導致今年運費不斷刷新歷史記錄,時效也變得比以往更長,處理過程中不斷請采購部跟美國分公司同事以及當地清關代理溝通,不是恃急的物資先延后發柜,待湊夠整柜再發,爭取將配柜空間利用到最大,減少發柜次數,盡力為公司節省成本。

    四、樣板費用

    盡管今年樣板需求減少,但是我們也沒有放松對這部分的成本管控。盡景通過電子圖冊和實物照片來獲得訂單,若客戶對樣板確實有需求,也盡置安排寄小規格,并選擇價格更低的快遞。對于需要客戶確認的新試板,不急的隨柜發給客戶,或者寄小樣,加急的讓客戶視頻確認。除此之外,對于國外寄來的樣板的外包裝例如硬殼紙箱、木架等,經過消毒處理后我們再次利用,為公司減少包裝物料成本。

    五、其他開支

    在生活中我們把節約也體現到淋漓盡致。如能用廢紙就不用好紙打印,能雙面打印就不單面打、多人多組使用同一把刀,同一把尺,減少辦公共用品的采購;下班后人走燈關、水關、電腦關并實施個人責任制,真正做到“浪費不以量小而為之,節約不以量小而不為”。

    2021年,國際市場仍然撲朔迷離。所以“極致成本”絕不僅僅是應急之舉、臨時之舉,而更應該是長久之舉。我們將繼續深化此項工作,在嚴管和優化庫存,減少試板重復率等方面加大力度,減少不必要的資源浪費。只要我們團結一致,堅守住信念,就能鍛造出一支最有競爭力的隊伍!

          

    推進極致成本,鑄就核心競爭力1下載

    引用本文:
    屠娟娟.推進極致成本,鑄就核心競爭力[DB/OL].[2021-10-19].http://www.solarwaterheaterguys.com/ArticleInfo.aspx?id=1143073

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    ——【北京碧虛文化有限公司】

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